化妆品网络营销策略之如何进入电子商务领域?

化妆品网络营销策略

我国化妆品公司珀莱雅(PROYA)和上海家化(Jahwa)报告2018年净利润分别增长38.6%和32.43%。相比之下,在我国颇受欢迎的韩国品牌爱茉莉太平洋(Amore Pacific)和悦诗风吟(Innisfree)的销售额分别下降了15.9%和7%。韩国美容品牌是中国美容界的“引领者”,而本土化妆品品牌也正在迅速吸引大量顾客。电子商务平台的数据显示,在过去的12个月中,有一些公司的营业额达到了13–14亿元人民币,赶上了据报道的销售额为1.7–18亿元人民币的国际知名品牌。

增长的动力:电子商务平台和多元化的营销

快速上升的原因有很多。首先是持续的创新和探索。注重自然,本地品牌将传统医学和养生法的元素整合到护肤产品中,并优化包装以适应年轻一代的口味。另一个关键因素是电子商务网站的存在和灵活的营销策略。到2018年,我国美容产品交易中超过23%是网上交易,超过了世界其他地区。网上渠道是所有美容或化妆品品牌吸引大量潜在客户的关键流量枢纽。除了赞助电视节目上的传统广告之外,他们还通过多样化和创新促销活动来提高品牌知名度,例如“六大神”之间的大胆合作等等。

消费者行为的变化

除了品牌定位,渠道扩展和营销计划外,消费者行为的变化也推动了国内企业的成功。越来越多的消费者放弃了对进口商品的盲目追求,并想尝试一下本地品牌,尤其是90年代出生的消费者,他们重视量身定制的产品和体验,这些产品和体验传达了他们的个人品味而不是炫耀的目的。

但是,对于本土品牌来说,很难打入高端市场。特别是在品牌,研发方面具有优势的与韩国和西方竞争对手的斗争将非常艰难。多数本地品牌化妆品的价格在80元至220元之间,而国外品牌的价格在180元至630元之间。全球品牌在我国彩色化妆品市场的渗透率为95%。要领导行业,必须在开发,创新和人力资源上进行更多的投资。

增加声誉和容量的机会没有得到充分利用。因此,您准备在本土开展化妆品业务吗?在查看了最流行的跨境电子商务应用程序以吸引广大的消费者之后,请记住以下一些提示。

为您的品牌选择合适的分销渠道

您可能听说过天猫,淘宝,京东和微信,但最好专注于效果最好的渠道。对于化妆品品牌,小红书,淘宝和微信可能会带来比京东更高的转化率。

积极参与社交媒体平台

在我国进行销售与社交媒体营销紧密相关。这是传播品牌价值并将信息传达给目标的重要一步。除了价格和质量,这也是消费者越来越关注的一个因素。 简而言之,专注于彩妆或护肤行业的国内外品牌都应利用数字营销,通过强大的社交媒体,电子商务平台以及新兴的评论和购物相结合,渗透到网络环境中的各种平台。

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