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　　我们注意到ღ★★，碧生源近期很注重品牌意义的延伸ღ★★，比如论坛提出“源远·缘长”ღ★★，还有“东方茶术·功能好茶”这样一些新的定位ღ★★，请问赵总希望向消费者传达什么样的信息？

　　可能大家都听说过碧生源ღ★★，都知道碧生源就是减肥茶ღ★★，常润茶ღ★★，除了这些以外ღ★★，可能别的就不知道了ღ★★。今天借此机会做一个简单的披露ღ★★：

　　第一电子游戏不朽情缘网址ღ★★、碧生源这个品牌是2000年申请注册成功电子游戏不朽情缘网址ღ★★，迄今为止已经14年ღ★★。碧生源的品牌直译是“碧绿生命的源泉”ღ★★，所以我们从事绿色电子游戏不朽情缘网址ღ★★、天然ღ★★、健康的产业ღ★★。另外ღ★★，这个“碧生源”和“毕生缘”完全谐音ღ★★，“毕生缘”也是我们品牌的另一个意义ღ★★，就是一辈子的缘份ღ★★。在过去的14年走的路程当中ღ★★，碧生源只是产品形象ღ★★，碧生源就是减肥茶和常润茶ღ★★。

　　碧生源从成立的那天开始就专注于做中草药和茶的结合的产品ღ★★。中草药在中国有几千年的悠久历史ღ★★，中国是茶叶的大国ღ★★，茶叶曾经引发世界茶叶战争ღ★★，世界茶业的贸易战ღ★★。但是ღ★★，到今天为止ღ★★，在中国的960万平方公里没有一个自己的可以叫得响的茶叶的品牌ღ★★。

　　审视碧生源ღ★★，2000年成立以来ღ★★，第一个阶段是怎么样卖产品ღ★★，就是“减肥ღ★★、润肠”ღ★★，“嗖一下就瘦了”ღ★★，“给肠子洗洗澡”ღ★★。去年开始我们认真思考碧生源等于什么？碧生源等于减肥茶？等于常润茶？碧生源等于常润茶加减肥茶？实际上碧生源有很强的品牌文化的基因我们是把老祖宗留下来的中草药和茶的结合ღ★★，既有中草药的文化ღ★★，也有茶文化ღ★★，只不过在过去的日子里我们没有特别去宣扬和推展ღ★★，是我们漏失的部分ღ★★，今天我们认真反思本溪棋牌ღ★★。

　　碧生源等于“东方茶术·功能好茶”ღ★★，东方茶术有文化的融入ღ★★，这里面包容的含量非常巨大ღ★★，同时也是有非常深的文化底蕴ღ★★。两方面才能诠释碧生源ღ★★，当然ღ★★，在这个品牌转型的过程当中ღ★★，绝对不是一蹴而就的ღ★★。我们成为有文化的品牌ღ★★，并在这条路上持续不断地耕耘ღ★★，持续不断地用心ღ★★，持续不断地和消费者深入沟通ღ★★，在走的过程当中ღ★★，且行且完善ღ★★，逐渐的越来越好ღ★★，达到我们心目中期盼的有文化的品牌形象ღ★★。

　　去年公司进行了一个内部重组ღ★★，划成13个片区ღ★★，这个变化您的初衷是什么？现在公司的一些实际成效怎样？另外ღ★★，2012年和2013年我们在市场营销和销售上面投入的成本比较高ღ★★，也给业绩造成了压力ღ★★，请问下一步您怎么平衡这个成本ღ★★、营销投入和利润之间的关系？

　　第一ღ★★、在2013年之前ღ★★，或者2012年运行的组织架构当中ღ★★，碧生源有七个销售大区ღ★★， 66个省办的组织架构运营ღ★★。去年我们做了组织调整ღ★★，把大区和省办两级合并ღ★★，变成13个片区+44个办事处的组织ღ★★，这样的改变就是将组织结构做了一次扁平处理ღ★★。扁平的意义在于ღ★★，首先ღ★★，原来我们7个大区ღ★★，大区的管理层有将近200人ღ★★，这次扁平之后ღ★★，大区和省办合并ღ★★，变成13个片区ღ★★，13个片区只有26个人ღ★★，一个片区经理和一个助理ღ★★，其他都下沉到一线去深入到销售基层ღ★★，或者被抽回总部ღ★★。目的是组织扁平电子游戏不朽情缘网址ღ★★、结构优化ღ★★、流程简化ღ★★，使市场一线的收益能够更快地向总部传递ღ★★，总部能将资讯快速及时地反馈给一线ღ★★。扁平化后ღ★★，内部的工作效率得到了很大的提升ღ★★，同时也把管理层的一部分功能下沉和授权ღ★★。所以2013年比2012年在人员减少非常多的情况下业绩还有“V”字形的回升ღ★★，应该是一个不错的成绩ღ★★。当然ღ★★，后效应在2014年会体现的更好ღ★★。

　　关于营销费用的问题ღ★★，我想在行业内的费用当中比较大的是营销ღ★★，营销包括广告费ღ★★、地面终端推广费和人员的费用ღ★★。首先ღ★★，2013年我们做了大幅调整ღ★★，人员大幅下降ღ★★，所以第三块的费用会同比下降ღ★★。第二ღ★★、在营销费用ღ★★、终端推广和广告费的部分ღ★★，我们随着不断的向新媒体学习ღ★★，原来我们最早公司发展之初是以报纸ღ★★、平面媒体为主ღ★★，随着电视媒体的兴起ღ★★，我们开始更多地投向电视ღ★★。现在互联网兴起ღ★★，所以我们也在学习互联网营销ღ★★，公司对这个部分也特别重视ღ★★，在2012年ღ★★，2013年都在学习ღ★★。今年应该找到了一些感觉ღ★★。包括和一些互联网的战略合作在精准营销方面的互动和公司内部针对互联网营销人才的储备和培养ღ★★，还有引进ღ★★，我们都做了非常多的工作ღ★★。所以ღ★★，相信2014年我们会给所有的投资者一份比2013年或者以前更加满意的答卷电子游戏不朽情缘网址ღ★★。

　　茶文化是中国五千年璀璨文化的重要组成部分ღ★★，此次我看到碧生源申报东方茶术为非物质文化遗产的倡议ღ★★，初衷和意义在哪里？

　　碧生源的企业发展第一个阶段叫做“自我发展”ღ★★，自己通过销售产品ღ★★，提升产品的质量和研发技术ღ★★，品质管理ღ★★，赢得更多消费者的信赖ღ★★，走了这样一个阶段ღ★★。第二个阶段我们叫“推动行业的发展”ღ★★。就目前为止ღ★★，袋泡茶这样的领域ღ★★，在中国ღ★★，碧生源是第一品牌ღ★★，我们获得非常多的荣誉ღ★★，同时我们也意识到沉甸甸的责任ღ★★，因为中国五千年的文化当中ღ★★，老祖宗留下来的茶文化需要发扬光大ღ★★。同时ღ★★，中草药文化也需要发扬光大ღ★★。在纯粹就茶的板块ღ★★，碧生源并不是做得最专业的ღ★★，有很多做茶叶的老前辈ღ★★，比碧生源做得知名度更高ღ★★、规模也更大ღ★★。但是ღ★★，在茶叶的工业化革命这条路上ღ★★，碧生源是走在前面的ღ★★，是把茶叶和中草药的结合ღ★★，由袋泡茶的形式给消费者提供健康的产品ღ★★。

　　经过14年的努力ღ★★，我们认为碧生源已经走过了自我发展的第一步ღ★★，第二步我们要引领行业ღ★★，第三就是要为国争光ღ★★，在为国争光方面我们需要更大的知识产权的保护ღ★★，或者是扛起民族的大旗本溪棋牌ღ★★。申遗是一个非常复杂而艰巨的过程ღ★★，从另外一个意义上讲ღ★★，就相当于一个品牌或者一个技术ღ★★，一个传统工艺ღ★★，一个传统记忆能不能进入奥林匹克ღ★★。碧生源从今天开始倡导发起碧生源“东方茶术”申请世界非物质文化遗产这样的倡议说明我们准备好了ღ★★，我们愿意为东方茶术这样一个艺术瑰宝而努力ღ★★。祖先留下来的技术和智慧能够花落中华民族ღ★★，这是碧生源的责任ღ★★，我们要鼓与呼ღ★★，在这样的路上我们已经经历了14年ღ★★，未来还会更久ღ★★，但是我们愿意接受更高标准的要求ღ★★，提高自身的素质ღ★★，为中华民族能够在东方茶术这样的一个板块申遗的成功而做出我们的努力ღ★★。

　　我们注意到ღ★★，碧生源近期冠名了湖南卫视的《花儿与少年》ღ★★，是否意味着公司在品牌宣传策略上做了转型？今后在面对互联网传播日盛的趋势下ღ★★，您还会做出哪些战略调整？

　　碧生源在现在的运营体系下选择了《花儿与少年》ღ★★，作为今年我们重点投放的第一波ღ★★。首先本溪棋牌ღ★★，我觉得从过去看ღ★★，碧生源的投放量很大ღ★★，但是内容和质量不算高ღ★★。最多就是我们拍一条广告片ღ★★，持续播ღ★★，声量很大ღ★★，但是与消费者互动的情节ღ★★，内容的部分是不够的ღ★★。所以ღ★★，我们在过去的几年里不断地尝试学习和准备ღ★★，今年非常好一个机会ღ★★，湖南卫视推出《花儿与少年》ღ★★，公司的管理层非常认真开过重要的三次会议ღ★★，然后就快速决定下来ღ★★。

　　基于三个原因ღ★★：第一《花儿与少年》是一个真人秀节目ღ★★，碧生源的产品很适合ღ★★。因为碧生源的产品是适合消费者居家ღ★★、生活ღ★★、旅行的健康伴侣ღ★★。第二ღ★★、这七个明星ღ★★，五个花儿和两个少年要去海外穷游ღ★★，碧生源的产品非常适合旅游ღ★★，同时我们有情结ღ★★，希望能够走向海外ღ★★，因为这是我们的东方茶术ღ★★，民族的才是世界的ღ★★。我们的产品在走向国际化的路径当中ღ★★，是可以和所有的产品去比试的ღ★★，这有非常不错的传播意义ღ★★，因为它是草本的ღ★★、健康的ღ★★、天然的ღ★★，所以不管是中国人ღ★★，还是老外都非常需要这样的健康伴侣ღ★★。第三ღ★★、碧生源的产品过去的诉求对消费人群定位比较窄ღ★★，我们现在随着80后ღ★★、90后的茁壮成长ღ★★，小的花儿已经长大了ღ★★，所以我们在消费者拓展过程中也需要走年轻化的路线ღ★★。

　　同时ღ★★，还有两个考量ღ★★，碧生源是花儿与少年ღ★★，从内部来说ღ★★，我们认为减肥茶是花儿ღ★★，因为减肥茶95%的都是女性ღ★★，碧生源常润茶是少年ღ★★，是男女老幼均可以用的产品ღ★★，所以它也很贴合ღ★★。

　　碧生源特别渴望尝试新媒体ღ★★，湖南卫视是一个很好的电视媒体ღ★★，是电视媒体当中非常优秀的一个品牌ღ★★，我们想利用这样的品牌在线上线下推广的同时ღ★★，能够启动我们的互联网模式ღ★★。所以ღ★★，在公司内部的微信ღ★★、微博ღ★★、微商城ღ★★，和我们的官网ღ★★，和我们的电子商务平台上我们要打通ღ★★。碧生源《花儿与少年》昨天刚刚播出第三期ღ★★，我们内部的员工的互联网情结和自媒体思维ღ★★，和自媒体行动已经广泛开展起来了ღ★★，而且通过这样的传播ღ★★，我们的朋友圈一圈一圈在扩大ღ★★，我们的经销商ღ★★、零售药店的营业员点赞的也都开展起来了ღ★★，这个非常好ღ★★，也是我们通过《花儿与少年》获得的意外惊喜ღ★★。

　　减肥茶这个品种在很多媒体被多次曝光过ღ★★，指责它的配方只是单纯的泻药成分ღ★★，您对碧生源配方上的宣传还有对这种饮品的安全性有什么样的看法和解读？

　　这个问题是我特别想说的ღ★★：首先给大家做一个科普知识ღ★★，碧生源的两款产品都是保健食品ღ★★，在中国保健食品有一个蓝帽子ღ★★，后面有背书ღ★★，就是它的批号ღ★★，蓝帽子会非常清晰的给出一个身份证ღ★★，这个是国家食品药品监督管理局给的ღ★★。为什么会有这样一个身份证ღ★★，它一定经过动物实验ღ★★、人体实验ღ★★，还有专家评审委员会的评审ღ★★，同时所有用的原料ღ★★，是要在保健食品名单里的成分ღ★★，这样的产品才会给蓝帽子ღ★★。

　　碧生源的两款产品都有蓝帽子ღ★★，说明我们的产品都是经过国家食品药品监督管理局许可ღ★★、认可ღ★★、评价过的ღ★★，是合格的ღ★★。所以我们里面的成分都是国家许可的成分ღ★★。所以ღ★★，安全性百分之百没有问题ღ★★，只不过目前有个别消费者有不同的理解ღ★★。我们的生产过程是完全按照国家保健食品生产管理规定的工艺工序和过程在监督和监控的ღ★★，我们每天生产的数据都是和北京市药监局的资料库联网的ღ★★，今天我们生产了什么产品多少箱ღ★★，每个产品的身份证是什么ღ★★，都会记录在案ღ★★，所以非常的严格ღ★★，也非常的有保障ღ★★。

　　您有提到现在保健品行业步入了整合分化期ღ★★，行业洗牌加剧本溪棋牌ღ★★，您认为碧生源在这行业中处于什么样的位置？

　　碧生源14年也见证了中国保健品行业的发展历程ღ★★。最早的保健品行业和国内其他行业一样ღ★★，都走过一个类似的路径ღ★★，由早期的自由发展ღ★★，到不断规范的过程ღ★★。碧生源在早期就特别注重品牌ღ★★，但是早期有些同业不是特别注重品牌ღ★★，所以ღ★★，用我的话说本溪棋牌ღ★★，就是我们会面对光脚的和穿鞋的PKღ★★。随着国家监管体系ღ★★，规范运营越来越强化ღ★★，实际上给像碧生源这样的守法经营的企业提供了一个非常好的生存空间ღ★★。在这样一个环境下ღ★★，越是守法的ღ★★，越规矩的机会越多ღ★★，成长越快ღ★★，越是打乱拳ღ★★、出乱招ღ★★，不注重自己品质ღ★★、不注重自己形象ღ★★、不守规矩的ღ★★，就兔子尾巴长不了ღ★★，很快会被淘汰出局ღ★★。所以ღ★★，我认为随着行业的越来越规范ღ★★，对碧生源ღ★★，或者像碧生源这样守法的企业是迎来了非常大的可持续发展ღ★★、快速发展的空间ღ★★。我们已经感受到了ღ★★，我们在未来也一定会分享这样成长的快乐ღ★★。

　　14年一路走来ღ★★，我们得到了非常多的荣誉ღ★★。比方说我们2010年在香港联交所主板上市ღ★★，标志着中国土生土长的茶品牌ღ★★，或者叫药茶品牌ღ★★，或者叫袋泡茶品牌能够得到国际资本市场的认可ღ★★，这是非常重要的一个里程碑ღ★★。另外ღ★★，碧生源也获得了北京著名商标ღ★★、中国驰名商标ღ★★、中国保健品公信力品牌等荣誉ღ★★。北京碧生源这样的生产企业也很荣幸地被录入中国地方修志ღ★★，收录在《北京志工业志·中医药·保健品篇》ღ★★，也说明碧生源在市场14年耕耘的一些成果本溪棋牌ღ★★。到今天为止ღ★★，碧生源的产品已经销售突破30亿包ღ★★，这是一份漂亮的成绩单ღ★★，同时背后也增加了更多的责任ღ★★。我们有信心也有义务ღ★★，在保健行业继续耕耘ღ★★，为消费者贡献更多健康产品ღ★★。