怎么在网上做生意?适合穷人的小本生意兼职

网上卖东西,这是新时代人们的一大梦想。身穿睡衣坐在电脑前眼看财富滚滚而来,也难怪越来越多的人投身电子商务,而且大都是平民百姓,但他们究竟是怎样做到的呢?其实,只要你有好东西可卖,你就已经成功一半了。另外再花点时间找间网上店铺,你就能一夜之间跻身网络卖家的队伍啦。详情请见下文。

部分1

完善业务

如何在网上卖东西
1.调查竞争状况。在网上开始做生意前,要先对行业内的竞争有充分了解。如果你卖的不过是些烂大街的商品,价格不便宜,发货又很慢,那么只会事倍功半,根本无法吸引顾客上门。另外,了解竞争状况还能帮助你寻找商机,在无限的网络空间里找到新大陆。

  • 竞争主要来自哪里?竞争者是否占据了网络市场的某一部分?
  • 他们的价格如何?价格区间是多少?
  • 谁家的商品或哪样商品卖得最好?你能找到其成功的原因吗?
  • 什么东西别人家都没有?如何改善顾客的购物体验?
  • 你决定要卖什么?你决定不卖什么?为什么?

2.改善商品。徒有好看的店面却没有实打实的好商品也是白搭。想想你得为顾客提供什么?你的商品跟市面上已有的有何不同?因为你要知道,顾客会在成千上百件类似的商品中挑选,你的只是其中之一。

  • 如果你的商品都不能吸引人注意又怎能卖得出去?你怎样做才能吸引人注意呢?
  • 你能承受的最低价格是多少?
  • 你的潜在客户是谁?他们有何需求?怎样才能在网络上吸引他们的注意?

3.制定经营计划。你可能会觉得这么做有点多此一举,但事实并非如此。没有经营计划,你的结局可能就是窝在娘家空空如也的地下室里,面对上百个必须在明天之前处理的订单抓耳挠腮,最后因为不能合理安排发货而陷入亏损。这些事情其实都应该在开始的时候就计划好,这样你的整个销售系统才不至于陷入瘫痪。请考虑以下几点:

  • 你怎样供应商品?是批发进货还是动手自制?
  • 什么商品你可以供应?什么商品你无法供应?
  • 你通过什么渠道发货(关于这点下面还会详细展开)?
  • 考虑过纳税吗?有涉及任何法律条款吗?
  • 有未计及的成本吗?比如域名费、服务器费、营销成本、广告费等。一切都考虑周全了吗?

4.注册公司。网络企业与实体企业一样,也需要在本地区(有的地方可直接通过州申请,有的地方则需通过国家申请)经合法途径进行纳税申报及企业注册,否则就可能面临罚款甚至是牢狱之灾。没有哪个国家的政附会允许非法商业行为的存在,所以一定要按规矩办事。

  • 注意各地区规定不同。为保险起见,你可以向朋友、家人或当地的企业家打探打探相关的行业规定。
  • 如果你做的是跨国生意,那么需要考虑到的规章条款可能更多。

5.把各种社交平台都利用起来。如果现在你还不把推特、脸书、人人、微信等社交平台利用起来,那么一切都免谈。一旦客户在社交平台上发现你家的公共账号,就很有可能来光顾你家生意,若非如此,你的企业就很难被人注意。

  • 在社交平台上改善企业形象。大力宣传企业,秀出你的商品,多发照片,要注意更新促销信息。一句话,要尽可能活跃起来。

6.了解电商经营形式。这一过程会有很多工作要做,所以让我们一步一步来。以下是几种基本的经营形式:

  • 在现存的电商平台上开店。也就是在易贝、亚马逊或Etsy上开店,你自己只要有东西可卖就可以了,其他的都不用费心。
  • 在电商网站上建立自己的店铺。这是一种开源项目或主机解决方案,网站基本上还是你自己的,只不过数据分析、网页模板、支付过程等等都不需要你考虑。这相当于是“甩手掌柜”与“全部DIY”的折中。
  • 自己设计网站。如果你会HTML及CSS(或者找会的人帮你忙),那么这也是一种非常有好处的选择。
    • 下一部分中我们会详细讨论这三种情况。

部分2

开店

利用电商平台或电商网站开店

怎样在网上卖东西
1.考虑第三方解决方案。BigCommerce、3dcart、Shopify、Yahoo! Merchant Solution及osCommerce等都是可以为你建立店面的第三方解决方案提供商(这是我们上面讨论的第二种情况)。支付一定费用后,他们就会为你的企业建立网站(不同的网页模板都是明码标价的),而不用你亲手操办。你所要做的就是挑选网站的设计、上传商品、选择支付方式,并为自己做推广。

  • 换句话说,如果你不懂HTML及CSS,也不想专门请网站设计师,那么这可能就是你的最佳选择。因为这种情况下,与Amazom、Etsy或eBay相比,你的控制权相对较大。
  • 选择这种途径也是一种规避风险的方式,因为要是业务上出现了差池,也是提供商的责任,而不是你的责任。

2.在eBay上做生意。好吧,不得不说这种途径有点过时了。不过如果你要卖的是那种允许讨价还价的特殊商品,那么eBay也不失为一种选择。制定价格、关注订单及提升信誉都不是难事,因为eBay已经是在电商界摸爬滚打好多年的老字号了,值得信赖。

  • 不过,eBay也的确是混了好多年了……也就是说,它再也不是时尚的代名词了。如果你想要一份稳定的收入,那么eBay可能并不是你的最佳选择。

3.如果你有双巧手,不妨考虑在Etsy上开店。Etsy是一个以出售艺术品、工艺品及古董为名的电商平台。如果你出售的就是这一类商品,那么Etsy也是一个好去处。在Etsy上开店、与客户交流都非常方便,上面的店铺近来也在不断增长。

  • Etsy同时还是一个网络社区,如果你在生意上有什么问题,大家都会热心为你解答。你还可以加入买家小组或卖家小组与大家一起交流。

4.如果你还在摇摆不定,就选择Craigslist吧。只要你手头有别人需要的东西,那么最快的赚钱方式恐怕就是在Craigslist上做买卖了。你所要做的不过是在恰当的版块上发个简短的帖子,然后等待别人回应。不过Craigslist的信用并不是最好的。记住,这些方式都各有利弊。

  • 大城市的人比较适合在Craigslist上发帖。如果你住在一个名不见经传的小镇上,那么你的帖子很可能不被人看到。

5.成为Amazon卖家。Amazon并不是只有大企业才能在上面开店。你要做的不过是注册一个卖家账号,添加商品,然后等待订单。差不多就是这样。

  • 记住,Amazon是个大平台。所以,你的价格及运费都要有竞争力。等你的信用及好评率都上去后,生意就好做了。

6.考虑类似Cafepress的网站。Cafepress是一个允许你自己设计商品的网站。你手上有的是商品样板,等别人下单后,你就开始制作,然后发货。只要是你能够制作的,都可以在网站上列出来。如果你对该网站不熟悉,就自己去看看吧!看看还有什么你能做上面却没有卖的吗?

  • 在Cafepress上开一家普通店是免费的!但如果你愿意每月缴纳一定费用的话,就可以享用附加的功能。

7.制作专题广告片,上传自主创业没错,专题广告片。Talk Market认为,他们能在电视上做广告,就能在网络上做广告。专题广告片就是推销商品的视频广告(长见识了吧),赶快去尝试一下吧。

  • 至于youtu视频,这一点恐怕不用多费口舌了。如果你有张“出镜脸”,又有副“推销嗓”,就赶紧做一个属于自己的节目吧,说不定会火呢!

自己做网站

1.注册域名。如果你决定自己做网站(恭喜你,这从长远来看会使买卖更加便捷),就需要注册一个域名。以下是几点建议:

  • 要注册.com的网站,因为大多数人输网址的时候都是这样默认的。
  • 域名中不应包含冗长、拼写错误、怪异的词或其他任何非常规的词。像TheabsolutebestsiteeverbecauseImsohursuit.com这种域名可不好。
  • 尽量不要用连字符等不必要的符号。本来想光顾你网站的顾客可能会在网址上犯难而被耽搁。

2.挑选网络服务器。网络服务器提供商会给你提供所需的工具、宽带及存储空间,还能在你需要时为你提供帮助。网络服务器每月的费用在30-60元之间,质量也有好有坏。DreamHost、Hostgator、Bluehost、Linode及A Spall Orange都是不错的提供商,购买前一定要仔细了解。

  • Y你很可能需要安装“购物车脚本”。这种脚本是免费的,网络服务器提供商会给你不同的选择。在挑选服务器提供商的时候,一定要看对方是不是提供带有Fantastico脚本的“cPanel”,如果你是Windows迷的话,就要看是不是有Ensim Power Tools。这样,第三方脚本就不会困扰你了。

3.设计自己的网站。还记得我们讲过自己设计网站从长远来看是有好处的吗?这是因为你对自己设计的网站有最终的控制权。你可以随意做改动,可以自有更新,若不满意还可以更换网络服务器,简言之,你可以对自己的网站为所欲为。很棒吧?

  • 如果你信不过自己的技术,也可以请一名网站设计师。不过这一过程中你始终要把自己准备卖什么放在心上,别因为怕麻烦,就随便同意对方提供给你的设计方案。

4.获取IP地址,安装SSL证书。服务器提供商会给你准备这两样东西,不过大多数情况下都会收费。IP地址的费用并不多,但SSL证书的话每年就要300元左右。为什么必须购买呢?因为SSL就是安全套接层协议,也就是用来加密数据、保护客户信息的一种工具。这两样绝对不能置之不理。

  • 像NameCheap等域名注册机构也会提供SSL证书。如果你的服务器提供商在SSL证书上要价不菲,就看看有没有其他地方可以获取证书,别的机构可能会比较便宜。

5.经常做推广、做广告。现在你就是你自己的老板,你的工作就是让别人知道你的公司。这听起来很让人振奋,不过做起来却不简单。想要获得稳定的客流,就要加把力气稿宣传,以下是几点建议:

  • 社交平台要保持登录状态。今天还要在tuiter上发状态吗?答案永远是“没错”。
  • 结识其他博客用户。能在一个网络社区里经常保持活跃,你的信用及名声就会越来越好,尤其是如果你能结识特殊群体的博客用户的话,就能赢得意想不到的客户。
  • 利用Google Analytics。这也是免费服务,这种服务能让你知道你的客户都来自哪里,他们又有什么需求。
  • 在其他网站上做广告。记住,想要挣钱,就不要舍不得在广告上投资哦。

6.选择可信赖的付款方式。除非你的客户都是生活在邮件及支票时代的老叟老妪,否则你肯定需要选择一种网络支付的渠道。人们通常用的就是PaypPal。根据交易量的大小,PayPal会从交易额中抽走2.2%-2.9%的利润,不过这点小钱换来的却是极大的便利。

  • 你也可以以企业账户开一张信用卡。如果你不喜欢用PayPal的话,也可以考虑2Checkout或者Authorize.net。你可以了解下哪家抽取的手续费最少,对你的买卖最有利。

部分3

盈利

1.了解发货渠道。现在你已经建好了店铺,上架了商品,也有了订单,接下来要怎样发货呢?其实你根本不用每隔半个小时就往邮局跑一趟,以下是几种选择:

  • 你可以请第三方为你提供仓库储存货物。第三方同时会以极低的价格为你操办发货,你只要及时通知他们就可以了。
  • 然后就要提到这种神奇的服务——转运配送。商品会由承运批发商保存,并由其负责,你只要向他们传递顾客的订单信息就可以了。通过这种途径发货,你的控制权相对较小,却能节省一大笔开支。

2.进行数据分析。也就是要学会运用Google Analytics。有这么先进的技术,你当然要利用起来。通过Google Analytics,你就能看到顾客的来源、需求及在挑选各种商品上面花费的时间,这些都是对你的生意有用的数据。而且这些服务都是免费的,干嘛不用呢?

  • 坦白说,你的网站一开始就魅力无限以至财源滚滚是不太现实的。Google Analytics会在不断分析中帮助你不断改进网页设计。

3.做生意要人性化。你做的不只是贩货,那么你的生意才可能越做越好。因为这么多人都在卖同样的商品,而你的商品若没有一点特殊又怎样去吸引人呢?那么,你的特殊在哪里?

  • 这里有个正面例子:
    感谢您的光顾!愿您如享受黎明般享受您的购物过程。如您有任何问题,欢迎来信说明,我的邮箱:youremail@wikiHow.com。再次感谢!
    ——您最亲爱的卖家
  • 这还有个反面例子:
    您已完成下单,正在处理中,请等待发货。如有问题,请点击”联系我们”,填写表格,或有可能答复您。祝好。
    ——你冷酷的机器人卖家

    • 看出区别了吗?只有人性化、可信赖、考虑周到的买卖方式才可能给买家留下良好印象,也才能赢得回头客。

4.通过邮箱列表给客户发送简报。做买卖的人一定最想让客户记住自己,你要让客户在他们意识到自己需要来买东西之前就吸引他们。怎样做到这一点呢?有邮箱列表和简报就可以搞定。客户在你的网站上注册的时候都留过邮箱吧?那么,你就可以给他们定期发送最新的促销活动,来吸引他们购买。这就是一种双赢的办法。

  • 当然,这样做的前提就是,你得确实有促销活动。每过一段时间就推出一些促销商品对生意是大有好处的。
  • 让客户感到特殊。你要根据客户之前的订单向他们发送有针对性的促销活动,这样你的网站就会越来越成为电商中的佼佼者。

5.与客户保持联系。并不是说订单一完成你和客户的关系就断了,与客户保持联系是对你有利的,请注意以下几点:

  • 买家下单后,请给其发送确认邮件。商品发货后也要发邮件通知。如果还有其他重要消息,也要及时通知买家。
  • 向买家索取反馈。交易完成后,发封邮件问问对方这次的购物体验如何。你得到的反馈越多,你的生意就会越好,信誉也会越好。
  • 与第一次前来购物的顾客保持联系。这样,原本只会光顾一次的顾客很可能就会成为你的老客户,关键是要让他们感受到你的关心。

6.学习HTML及CSS。当然这也不是100%必要的,不过学一下也不失为一个好主意。如果你掌握了自己设计店面的技术,你就能完全控制自己的网站。但如果你没有这些技能,就留给专业人士来做吧。掌握这些技能,也能帮助你确定自己推出的商品确实是顾客需要的。没有中间人的参与,交易也会便捷得多。

  • 学习HTML及CSS还能帮助你了解网络潮流。你会及时了解网上最热门、最受欢迎的商品,这样你就能夺得先机。而依赖他人的话,你在这方面就会迟钝一些。

小提示

  • 如果你是初次涉足电商,就先在现实生活中向朋友、家人兜售一些商品,或去集市、社区集会、邻里大卖会上出售,看看现实中商品的销量如何,这一过程中你会得到许多有用的反馈。

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